《后会无期》里有句广为传播的台词：听过很多道理，依然过不好一生。很多人拿这句话来怼讲道理的人，殊不知听过和悟透是两回事，名言警句凝聚了古人一生的智慧，不说适用于每个人，只要能有所理解，对我们事业成功有着重要的指导和推动作用。

鬼谷子作为纵横家创始人，其智慧高深莫测，教出来的学生如孙膑、苏秦、商鞅等人，对中华历史推进有着不可磨灭的影响。悟透鬼谷子的这3句话，说出了人生成败的本质，远胜于读10年书。

【一】沟通要顺应人性，才能说服对方

不管在事业上还是生活中，具备能说服他人的沟通能力能让我们更好地达到成功的效果。对此，鬼谷子说：以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

意为我们在游说时要懂得顺应人性，根据对方的特性来进行沟通，对于品德高尚的人，就要和他从高尚的角度游说，对于品行卑劣的人，就要从卑小的角度游说，则没有游说不了的对象。

因此不管和什么人聊天，如果想要说服对方，不要强调我们的身份、观点和表达模式，要先了解对方日常沟通习惯，用什么语言表达习惯更能获得对方的亲近，对方的脾性喜好，顺着这些进行沟通，能够让对方产生共鸣，从而达到我们预想中的效果，这种话术在生活中、职场中或是面对客户时都可用。

【二】做事要掌握主动权，才能达成目标

在事业发展中，不管是管理者还是员工，对工作的掌控主动权往往决定了其最终效果能否如我们所愿。对此，鬼谷子说：故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者治命也。意为所以做事的重点在于能够牵制别人，而不能被别人所牵制，能够牵制别人就掌握了事物的主动权，反制则是命运被他人所掌控，身不由己。

因此我们在做事时，要尽可能将事情的主动权握在手里，不要留下把柄在别人手上，比如对团队的分工，管理者不能随意将核心业务的话语权交付出去，如果不得不将之交付给员工，前提是我们能够对员工有全面的掌控。

员工则应尽量多争取核心业务来提高自己的价值地位。对客户也是如此，在合作中掌控主动权，引导客户顺着我们的思路走，才能达到我们想要的效果。

【三】合作要求同存异，才能长期共赢

如今的职业发展，靠个人很难走得长远，要懂得与同事合作、跨部门合作、与外部资源合作，达到共赢，才拥有更广阔的发展空间。该与怎么样的人合作，该如何合作，鬼谷子说：可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。意为可否合作，先了解对方的意图和方法，探究我和对方想法的异同之处，双方的背离或相合要符合一定的准则底线，先顺从对方的意愿，才能促成合作。

正如知己知彼，百战不殆，与他人开展工作合作，要先了解对方的意图、期望，对工作开展的想法，和我们的想法是否相冲，如有相冲，则在不违反我们做事做人的准则底线基础上，先顺应对方的想法，建立起合作关系，再磨合协调，引导对方，促使合作达到长期共赢。