原标题:太卷了!1500元起步,她能年销1500万!
作者:小致
寒冷冬日
占领湖北人餐桌的
就是这洪湖莲藕
它经常和一大碗排骨出现 温暖冬日人心
之后又和糯米魂牵梦绕 拉丝又甜口
所以才有那句:长江的鱼,洪湖的藕,才子佳人吃了不想走
不想走?那咱就不走。
好好看看这洪湖莲藕,
好吃之外是如何进化得更高级?
于是,我们今天的主人公靠着这驰名中外的洪湖莲藕,从1500元起步到年销1500万,终在藕界获得一席之地。
不得不说,她,有两把刷子,不止......
莲藕 就要 裹着泥巴卖
王文娟从小家庭条件不好,初中毕业就到在广州打工。2009年和丈夫结婚办完婚礼后,手中的积蓄就只剩下1500元。甜蜜的一天过后,今后的日子该怎么过?
打工也不过是赚点养家糊口的钱。
财富是创造出来的,那就创业吧!
创业干什么呢?经一个亲戚了解到,那时候洪湖莲藕价格高竞争少,挺赚钱。
王文娟一时也想不到其他更好的赚钱办法,这第一次创业,就押注在莲藕身上了。
2009年年底,她用仅有的1500元积蓄,在电商平台注册了一家网店,专门卖洪湖莲藕。
凑巧的是,网店开业时正好赶上网站搞活动,免费帮王文娟做了很多宣传推广,3天就卖出去两万斤的藕。为了打造出好口碑,王文娟挑选了最好的藕给顾客发货。
万万没想到,顾客收到货时,莲藕全都腐烂变质了,网店收到大量差评。
必须保住店铺,那就只能给顾客全部退款。
这么一来,不仅没赚钱,还欠下了八千多。
但是莲藕腐烂变质的问题要马上解决,刻不容缓。
王文娟赶紧跑到藕塘查看,当她看到工人工棚的床底下摆放的一堆带着泥巴的藕,引起了她的注意。
挖藕工说,带着泥巴的莲藕,放十天半个月都不会坏。
好家伙,她精心洗去的泥巴原来有大作用。王文娟马上改变了之前的做法,除了让莲藕都裹着泥巴,还给莲藕包一层保鲜膜,箱子里还用上了充气垫。
经过这一系列的改进,王文娟彻底解决了莲藕容易腐烂变质的问题,生意越来越好。到2015年,王文娟的供货种植户达到了20多家,年销售额有500多万元。
术业有专攻 让财富攀升
虽然赚到了钱,但是卖莲藕的这些年,一直有两个严重的问题困扰着王文娟。
第一,每个种植户的经验和管理水平不一样,所以每家莲藕的品质也不一样。这就导致发出去的莲藕质量不稳定。
第二,发货的新鲜莲藕,都是一边挖一边卖。有些种植户坐地涨价,越需要货的时候越涨价。
王文娟觉得不能一直被这些问题掣肘,她要建一个自己的莲藕基地。
她立即跟种藕高手谢守耀合作,步子迈的很大:第一步:成立合作社,纳入20多个种植户统一管理;第二步:从小网店变成公司,拉团队搞销售,搞出了个种植+销售的企业。
看这标准化、规模化种出来的莲藕。
都是手挖出来的。
还有这些湖里的青泥巴,里面富含氮磷钾等有机质,肥力满满。
所以这种出来的莲藕品质得到了保证。
这一大碗排骨莲藕汤,就可以奔赴餐桌了。
如此一来,莲藕货源充足、价格稳定,这不就可以长期销售,使劲赚钱啦。仅一年时间,公司销售额就从500万元增长1000万元,成为当地最大的莲藕企业之一。
瞧瞧,这就是术业有专攻,标准化、规模化种植销售的好处。
分级销售 不惧竞争
一看王文娟的莲藕生意这么赚钱,跟风卖莲藕的人也越来越多。
同行之间打价格战,总是两败俱伤。
这个道理王文娟看得明白通透,她转身就找到了一个差异化竞争的好办法。
那就是给藕分级,让莲藕变得高级,价格自然就涨上去了。
在王文娟的网店里,藕是分段分级销售的:
藕王,精选莲藕最好的部位,也就是第二节和第三节,重量达到550克以上,一千斤藕里面挑出能够达到藕王标准的不到百分之十,5斤可以卖到139元,还供不应求。
藕头和藕把是引流款,五斤的价格只有19元,在网店里用来吸引流量。
这样分级,让消费者可以按照需求自己选,而且破损藕还能做成藕粉,定价80元一斤,每年也给网店带来200万元的销售额。
2020年,王文娟拥有莲藕基地1500亩,公司销售额达1500万元。如今,王文娟实现了自己的财富升级的愿望。
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