通过背调我们能快速了解客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力甚至你的竞争对手。在背调中，对客户越了解，就越能做到产品销售畅通。
那么今天就来和大家分享一些能调查外贸客户背景的工具，实用性MAX！赶快收藏起来~
首先，先和大家分享一个表格：
▲点击可放大，表格在评论区自取
根据这个表格，做好客户分类，有助于我们开发客户时更好的了解客户，节约时间。在接手一个客户之后，利用以下背调工具，我们就可以开始充分挖掘客户了。
google直接搜索
背调最低成本的一步，就是充分使用谷歌搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：
公司名字
企业官网
公司决策人名字+公司名字
公司名字+SNS站点名字或网址
公司决策人名字+SNS站点名字或网址
SNS站点主要锁定facebook、Linkedin
公司名字+B2B
公司名字+Exhibition
公司名字+Report
公司名字+Import Date
公司名字+export date
公司名字filetype：doc、excel、pdf、all
其他拓展关键词
谷歌街景+地图
https://www.google.com/maps
这个不用多做介绍，用来搜索客户位置的，如果客户有自己店铺，谷歌地图会实景展现，有助于你更好的了解客户实力。
信步天下App-资信红绿灯功能
全球600万买家信用等级都可以在此查询
通过输入买方公司的国别/地区和公司名称，资信红绿灯会对该企业进行亮灯提醒，我们从亮灯情况可以得知该公司的资信状况。
扫码即可下载
案 例
某外贸人使用资信红绿灯功能查询美国买方的主要信息，没想到意外亮起红灯（高风险）并显示查询显示企业似有欠款，建议您进一步核实相关信息，在确保安全的前提下，审慎交易。
外贸人见此，立刻报告公司，并委托中国信保得到了详细的资信报告，报告显示该买方历史付款记录十分糟糕，最终取消了该笔交易，避免了140万元的可能损失。
Whois 域名/网站年龄调查工具
http://www.whois.com/
http://www.whois.net/
http://who.is/
http://whois.domaintools.com/
whois可分析客户域名的历史变迁情况，同时也能查询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等，从而判断对方公司成立时间等。
案 例
我们通过whois查询ponbell.cn这个网站，可以看到这个网站的联系人的名字（为保护隐私，域名所有者名字已经打码），再通过whois的联系人名字反过来查询他名下的注册域名，可以查看出客户名下有多个域名,这些域名有没有上线网站，这些网站都是些什么内容。如果我们发现这些网站都在做同一个产品，说明我们只是客户的一个备胎。此时，我们可以用海关数据查出客户的其他供应商。
whois这个工具还可以和后面的时光机archive工具结合使用，因为whois只能显示域名的购买日期，不代表域名是否已上线，而archive.org则能记录域名对应首页的更新记录，可以看出客户建设网站的历史变迁细节，比如网站什么时候正式上线，客户从什么时候开始从事这个行业等等。
Web.Archive.org网络时光机
https://archive.org/web/
archive.org这个工具和维基百科一样是非盈利性组织，又叫互联网档案馆，提供数字数据的免费存储。利用它可分析域名的首页快照历史变迁情况，判断对方公司网站最早上线时间，更新频率，判断客户何时从事某个行业，是否一直从事某个行业，中途是否换了行业等。
案 例
用时光机去发现一个域名的变迁史蛮有意思的。比如www.nhxz.com这个四拼域名，从2001年到2018年，这个域名前后经过了5次变迁，这背后也说明市场的变化。
2001年注册时是南海雄樟服饰，当时首页还有动图；2005年变成了南湖小筑，一个文学网站；2006年域名应该没有续费，网站一直没动静；2016年开始变成逆火下载；2017-2018年逆火下载变成逆火学者了，从事在线课程培训。
这个工具和whois配合起来威力很强大，whois可以看出域名注册人的相关信息，虽然许多域名注册人信息做过隐私保护看不到，但我们还可以看出域名注册时间和到期时间，判断网站的新旧和成立年限。
Similarweb国外域名ip查询
https://www.similarweb.com/zh/
similarweb是一家提供网站排名和竞争性数据分析的免费网络平台，用户只需要输入信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。
案 例
这个工具也是免费的，可以下载查询网站PDF版资料，免费版本最多可查询3个月内数据。因为很多B端网站流量很少，分析不出效果，而电商平台的流量大，流量渠道种类多，我们以bestbuy百思买为例。
可直接查看近1-3个月的流量情况
可查看流量市场情况，通过分析前五大流量来源国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认。
可分析网站流量的来源及渠道
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Amfibi查公司基本信息
http://www.amfibi.com/
了解买家成立时间、规模、示例
邮箱反调查工具
http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html
这是福步开发的懒人工具。输入邮箱，点击相应搜索引擎，都可以尽可能地获取到客户在B2B平台，社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司资料。
海关数据
海关数据大家或多或少都接触过，就不具体描述了，详情可以点击阅读我们之前发过的文章。
《人人喊没用的海关数据，其实好处多着呢》
国家（地区）买家身份查询工具
中国大陆
国家企业信用信息公示系统
网址：
http://js.gsxt.gov.cn/index.html
中国香港地区
公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)
网址：
https://www.icris.cr.gov.hk/csci/
中国台湾地区
经济部商业司
网站：http://gcis.nat.gov.tw
美国
DUN 邓白氏公司
网址：https://www.dnb.com
美国证券交易委员会（SEC）
网址：
https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html
使用EDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。
New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search
网址：
https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search
日本
日本统计局与统计中心
网址：
http://www.stat.go.jp/index.html
新加坡
ACRA Website
网址：
https://www.acra.gov.sg/home
BVI（英属维尔京群岛）
BVI Financial services Commission
网址：https://www.bvifsc.vg
澳大利亚
澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
网址：http://abr.business.gov.au
新西兰
新西兰公司注册处
网址：
https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/
印度
印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网址：http://www.mca.gov.in
德国
Firmenwissen
网址：
http://www.firmenwissen.de/index.html
英国
http://GOV.UK
网址：https://www.gov.uk
专业信用评级机构
标准普尔
网址：
https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home
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虚拟老外身份
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本文整理自：运去哪、B2B外贸运营、外贸营销俱乐部、富通天下云平台、优贸网，微博-外贸娘子薇
图源：各官网截图、网络、
聊城鸿远国际贸易服务有限公司
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